Ông Hoàng Thế Nhu - Phó Tổng Giám đốc Tổng Công ty May 10
Làm hàng trong nước còn cao cấp hơn hàng xuất khẩu
Chia sẻ chương trình Chính sách và Đối thoại với chủ đề "Phát huy sức mạnh thị trường nội địa cho mục tiêu tăng trưởng hai con số" do báo Công thương tổ chức, ông Hoàng Thế Nhu - Phó Tổng Giám đốc Tổng Công ty May 10 đã có những đánh giá về động lực thị trường nội địa với doanh nghiệp trong nước hiện nay.
Theo Cục Thống kê, 8 tháng đầu năm 2026, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng ước đạt 5.235 nghìn tỷ đồng, tăng 13,3% so với cùng kỳ năm trước, bước đầu đặt mục tiêu Chính phủ đề ra cho năm 2026 là tăng từ 13-15%, đóng góp quan trọng cho tăng trưởng kinh tế vĩ mô.
Ông Nhu nhận định rằng với mức tăng trưởng 13,3% nếu loại trừ yếu tố giá thì mức tăng thấp nhất khoảng 7,5-8%. Đây là mức tăng khá cao so với nhiều thị trường quốc tế lớn không tăng trưởng hoặc chỉ tăng trưởng rất thấp.
Tuy nhiên, ông Nhu cũng thừa nhận cùng với sự phát triển của nền kinh tế trong nước, công nghệ và các nền tảng mạng xã hội, thói quen của người tiêu dùng cũng như phương thức mua sắm đã thay đổi, buộc các doanh nghiệp nội địa cũng phải có những hướng đi mới.
Ông Nhu cho biết, nếu trước đây nhắc đến May 10 chủ yếu là áo sơ mi và đồ công sở, thì nay danh mục sản phẩm đã mở rộng sang thời trang trẻ, vest...
Doanh nghiệp cũng đã đầu tư đội ngũ nghiên cứu xu hướng cùng hơn 20 nhà thiết kế thời trang sáng tạo từ 2022 chú trọng nghiên cứu xu hướng, thị hiếu để điều chỉnh kiểu dáng, màu sắc, chất liệu và mức giá, trong đó có các sản phẩm phù hợp với người trẻ mới đi làm.
Ông Hoàng Thế Nhu cũng cho biết, thực tế người tiêu dùng Việt Nam tương đối kỹ tính, đặc biệt với thời trang. Vì vậy doanh nghiệp phải nâng cao tiêu chuẩn về kiểm soát chất lượng, dây chuyền và tay nghề.
Ông thừa nhận, ở một số khía cạnh, sản xuất hàng trong nước còn đáp ứng tiêu chuẩn cao hơn hàng xuất khẩu.
“Không giống trước đây, khi người tiêu dùng thường mua vải, mua hàng xuất khẩu dư thừa, hiện nay có những loại vải chúng tôi sử dụng cho hàng xuất khẩu nhưng khi quay lại sản xuất hàng trong nước lại không phù hợp, thậm chí chất lượng còn thấp hơn nguyên vật liệu chúng tôi mua để sản xuất trong nước”, ông Nhu nhấn mạnh.
Ra phố nặng tiền mặt bằng, lên sàn nặng thuế phí
Bên cạnh đó, lãnh đạo May 10 cho biết các sản phẩm nội địa vẫn còn hạn chế về thương hiệu. Khi đưa sản phẩm ra thị trường, ông thừa nhận có 3 khó khăn chính.
Thứ nhất về kênh phân phối, hiện có hai kênh chính là offline và online.
Với kênh offline, May 10 có hệ thống cửa hàng thuê tại các mặt phố, mặt đất, chi phí thuê không rẻ. Trong khi đó, xu hướng của người tiêu dùng hiện nay là mua sắm tại các trung tâm nhiều hơn. Tuy nhiên, chi phí thuê gian hàng tại các trung tâm lớn, đặc biệt những trung tâm có yếu tố nước ngoài đầu tư, rất cao, khoảng 1,5-2 lần so với mặt bằng bên ngoài.
“Thuê cửa hàng bên ngoài có vẻ rẻ hơn nhưng lượng khách vào thường ít hơn. Trong khi đó, các trung tâm nhỏ có hiệu quả chưa cao, còn các trung tâm lớn thì chi phí rất đắt”, ông nói.
Với kênh online, ông Nhu cho biết xu hướng bán hàng trực tuyến ngày càng phổ biến nhưng cũng không dễ dàng. Hầu hết các sàn lớn hiện do các doanh nghiệp nước ngoài nắm giữ, chi phí sàn hiện có thể lên tới 25-27%, tức là bán được 100.000 đồng thì doanh nghiệp có thể phải trả 25.000-27.000 đồng, chưa kể các chi phí khác.
“Ngoài chi phí sàn, doanh nghiệp không thể chỉ đưa sản phẩm lên mạng là bán được. Chúng tôi phải xây dựng kênh, chạy quảng cáo và đầu tư cho hoạt động này. Chi phí quảng cáo cũng phải trả cho các nền tảng lớn ở nước ngoài. Bên cạnh đó còn có chi phí vận chuyển, chi phí vận hành và nhiều khoản khác. Vì vậy, thương mại điện tử cũng phát sinh không ít chi phí”, ông Nhu phân tích.
Thứ hai là vấn đề cạnh tranh. Ông cho biết thị trường nội địa đang phát triển tương đối sôi động và ngày càng mở rộng, hội nhập sâu rộng với thị trường quốc tế.
Các thương hiệu quốc tế hiện thâm nhập vào thị trường Việt Nam không quá khó khăn. Người tiêu dùng có thể đặt hàng online và chỉ vài ngày sau đã nhận được hàng từ Trung Quốc hoặc các thị trường khác.
Bản thân nhiều doanh nghiệp Việt Nam cũng đang bán hàng sang Mỹ. May 10 hiện cũng xuất khẩu sang 26 nước ở khu vực Trung Đông. Thế giới ngày càng trở nên phẳng hơn, vì vậy thị trường trong nước sẽ phải cạnh tranh với cả các thương hiệu quốc tế.
Đặc biệt với ngành thời trang, lãnh đạo May 10 cho biết đã nghiên cứu khá kỹ và nhận thấy một số nước lớn bên cạnh Việt Nam có mức tiêu dùng trong nước gần như không tăng, trong khi sản xuất vẫn tăng. Điều này dẫn đến tình trạng dư thừa sản xuất và các doanh nghiệp phải tìm đường xuất khẩu, thâm nhập vào những thị trường khác.
“Việt Nam là một trong những thị trường xung quanh nên cũng chịu sự cạnh tranh từ lượng hàng dư thừa của các nước này, thông qua nhiều kênh chính thức và không chính thức”, ông phân tích.
Lãnh đạo May 10 cho biết doanh nghiệp đánh giá thị trường hơn 100 triệu dân còn nhiều dư địa phát triển, do đó tiếp tục dành nguồn lực cho thị trường trong nước, cả về nhân sự và tài chính.
Về mục tiêu, lãnh đạo May 10 cho biết doanh nghiệp hướng tới việc gia tăng mức độ đón nhận của người tiêu dùng Việt đối với thương hiệu trong nước, thay vì ưu tiên sử dụng các thương hiệu nhập khẩu.
“Hôm qua, chúng tôi vừa tặng một số bộ vest cho các chuyên gia Nga sang Việt Nam. Khi mặc và kiểm tra chất liệu, đường may, họ đánh giá rất tốt và đặc biệt thích chất liệu, đường kim mũi chỉ. Tôi mong muốn người tiêu dùng Việt Nam cũng có cảm nhận như vậy, tức là sử dụng sản phẩm Việt Nam và cảm thấy tự hào, chứ không phải chỉ sử dụng những thương hiệu cao cấp quốc tế mới thấy tự hào”, ông nói.
